Como Adrian Dalsus esta cambiando la vida de los musicos con su experiencia en marketing |

Aprende como Adrian Dalsus combina sus anos de experiencia en marketing con su pasion por la musica para ayudar a otros artistas a construir prosperas carreras musicales.

Tras una decada de carrera en publicidad y mercadotecnia, Adrian Dalsus tuvo una epifania. ?Y si pudiera combinar su experiencia profesional en marketing con su pasion de toda la vida, la musica?

En ese entonces, Adrian operaba su propia agencia de marketing para pequenas empresas. Ayudar a clientes empresariales a implementar embudos de venta y generar leads era emocionante, pero habia algo que le faltaba.

La musica siempre habia jugado un papel importante en la vida de Adrian. Antes de su carrera en marketing, estuvo en una banda. El grupo estuvo cerca de despegar cuando ganaron un festival y su cancion fue reproducida en una estacion de radio popular en Venezuela -- pero no supieron como aprovechar la oportunidad en su momento.

"Perdimos muchas oportunidades", recuerda Adrian. "No sabiamos nada sobre networking, escribir comunicados de prensa, branding, recibir cobertura mediatica, y llevar nuestra musica mas alla de nuestra burbuja de familia y amigos".

Anos despues, Adrian se dio cuenta de que su experiencia en marketing le habia dado el valioso conocimiento para ayudar a otros musicos a promocionar su trabajo, lanzar canciones, y crecer su audiencia. "?Como es que los musicos no saben que todo esto existe? ?Que podemos hacer campanas y usar nuestra creatividad para aplicar estrategias de marketing a una carrera musical ? ".

Adrian teorizo que con el marketing adecuado, los musicos podrian retomar el control de su carrera y maximizar sus oportunidades, en lugar de esperar a que se produjeran solas. Y con esa idea, se puso a trabajar.

Hoy, Adrian opera su propio negocio de marketing para la industria musical, Despegue Musical . Su libro , cursos en linea , y productos digitales le ensenan a los musicos como distribuir sus canciones y ser descubiertos en esta industria tan competida.

En el camino, Adrian se ha dedicado a conocer a profundidad a su publico objetivo con investigaciones de mercado, escuchando retroalimentacion de sus seguidores y confiando en su capacidad profesional.

A continuacion te mostramos como Adrian combino su experiencia laboral con su amor por la musica para construir una audiencia, cultivarla generosamente, y crear productos que la ayuden a brillar.

Encuentra y crece tu audiencia compartiendo soluciones

Adrian estaba bastante familiarizado con los puntos debiles de su audiencia musical en torno al marketing y la promocion. Fue su trasfondo publicitario el que le dio las habilidades para poder ayudar. Solo le faltaba encontrar a su gente.

"Solemos subestimar el poder de las redes sociales", confiesa Adrian. "Creemos que por haber tanta gente en redes sociales, nadie notara lo que hacemos. Pero cuando empece el podcast, mucha gente me contacto para agradecerme por lo que compartia. Me dijeron que lo habian disfrutado y me animaron a continuar produciendolo".

A peticion de su audiencia, Adrian amplio su presencia en linea a traves de Youtube , para lo que el recomienda:

"Investiga antes de grabar".

"Investiga todos los titulos, miniaturas, y temas populares en tu nicho. No copies directamente lo que ya existe, pero usalo y replicalo para tu negocio. Si creas buen contenido y compartes una solucion en tu video, la gente reconocera tu esfuerzo".

Hoy en dia, Youtube es la via mas popular de Adrian. "La mayoria de las personas que compran mis cursos estan conectando conmigo y descubriendome a traves de Youtube Creo que en este momento Youtube es la via principal en la cual los creadores deberian enfocarse".

Ponte en los zapatos de tus clientes para crear productos relevantes

Para disenar grandes productos para tu audiencia, debes saber que necesitan. Adrian combina la retroalimentacion de su publico, su conocimiento profesional y su experiencia en el area de la publicidad para educar a sus estudiantes y proporcionarles soluciones valiosas.

Adrian desarrolla cursos perdurables ("evergreen") con contenido pregrabado, lo cual requiere menos trabajo administrativo que un curso en vivo. Pero su audiencia tambien esta interesada en cursos o asesorias en vivo -- y una mayor inversion de tiempo por parte de Adrian -- por lo cual encontro el punto medio perfecto.

Su curso principal de marketing musical incluye modulos pregrabados a los cuales sus estudiantes pueden acceder por cuenta propia. Cada cierto tiempo hay sesiones grupales semanales en vivo donde los estudiantes pueden recibir apoyo y hacer preguntas. Esto les da a los participantes acceso directo con Adrian, con la flexibilidad de un curso a su propio ritmo.

Adrian tambien utilizo la retroalimentacion de su audiencia para realizar mini-cursos que son mas manejables para los musicos con agendas apretadas.

"Al principio, cree cursos a largo plazo que consumian mucho tiempo de creacion. Luego me di cuenta de que la gente, especialmente los musicos, prefieren victorias a corto plazo. Asi que ahora me estoy concentrando en mini-cursos especializados", comparte.

Los mini-cursos son autoguiados, no tienen un componente en vivo, y cuestan menos que su curso premium. A los musicos ocupados les encantan los talleres cortos y orientados a la accion.

Para decidir que temas cubrir en sus cursos, Adrian se apoya de su trasfondo en marketing y reflexiona sobre tu propio viaje musical. "Hago investigacion continua y le pregunto a mis seguidores que cosas quieren aprender. Pero me he dado cuenta de que, a menudo, las personas no saben que necesitan", observa Adrian.

Debido a que el 'yo' pasado de Adrian es su cliente ideal, algunas de sus ideas vienen de recordar y mirar hacia atras.

"Pienso en lo que el Adrian de hace diez anos hubiera necesitado y creo cursos en torno a ello".

Por ejemplo, cuando Adrian y sus companeros de banda grabaron su primera cancion, la guardaron en un CD y fueron directamente a la estacion de radio mas importante de Caracas.

"Pensabamos que podiamos entregar el CD en la recepcion y que alguien nos descubriria y tocaria en la radio la semana siguiente", cuenta. "Aprecio que tuvieramos el valor para tomar accion, pero la industria de la musica, y el mundo real, no funcionan asi".

Repasar lo que le habria gustado saber sobre marketing musical ayuda a Adrian a proporcionar material afin y relevante a sus estudiantes.

"Me habria encantado tener un mentor que pudiera aconsejarme sobre como promocionar mi musica en ese entonces. Me habria ayudado a maximizar mi talento creativo, tiempo y esfuerzos. Esta es exactamente la razon por la cual hoy en dia estoy comprometido con ayudar a los musicos independientes, para que puedan sacarle el mayor provecho a sus canciones y creatividad".

?El resultado? Sus estudiantes estan llevando sus carreras musicales al siguiente nivel.

Elige herramientas que pongan al creador primero

Ya teniendo un refinado plan de estudio, Adrian necesitaba una plataforma para gestionar sus cursos.

A la hora de construir un negocio en linea, la solucion mas sencilla suele ser la mejor. "Con , sabes que tu sitio se vera increible en movil, computadoras de escritorio, y que no se caera. Que todos los botones van a funcionar".

"Siento que es un aliado, como si fuera parte de mi equipo, y eso es algo que no puedo decir de otras herramientas".

"Aunque suene cliche, pregunta: ?cuales son los valores, mision, y vision de la empresa? ?Cuales son sus planes a futuro? ?Estan buscando crecer? ?O desarrollaron un producto o servicio que estan intentando vender, sin un interes en mejorarlo? ".

Adrian vende sus cursos, mini talleres, y paquetes de productos a traves de . Tambien tiene una comunidad en linea donde los musicos pueden interactuar entre si, compartir su musica, y hacer preguntas.

Con la tecnologia correcta de su lado, Adrian tiene mas tiempo para crear talleres, cursos, y contenido para musicos independientes. Y gracias a que escucha a su audiencia y confia en su propia experiencia, los cursos de Adrian estan en la cima de las listas de exitos.

Las tres claves para tener exito como creador: nicho, investigacion y consistencia

Segun Adrian, hay tres claves para tener exito como creador: definir tu nicho, realizar una profunda investigacion y crear contenido y soluciones con disciplina y consistencia.

Escoge un nicho que te apasione a largo plazo

Aunque puede ser tentador seguir las tendencias, Adrian incentiva a los creadores a perseguir nichos que los llenen de energia y los inspiren. Esto implica cierta auto-reflexion.

"Primero, descubrete a ti mismo. ?Que amas hacer? ?Que cosas te motivan a pararte de la cama cada dia? ", pregunta Adrian. "Para mi, es la musica. La mayoria del tiempo, suele ser algo que ha estado en tu vida por un largo tiempo".

Toma nota de tus pasatiempos, intereses, y proyectos personales basados en tus pasiones. Tu nicho debe ser un tema del cual no te importaria hablar cada dia durante anos.

Explora recursos existentes para hacer una investigacion de mercado

No es necesario inventar el hilo negro; obtendras ideas valiosas de explorar que funciona para otros creadores en tu industria.

Disciplina y consistencia

Por ultimo, Adrian recomienda trabajar a diario en cumplir tus metas, aun si hay poco progreso cada dia. Con el tiempo, cada pequeno esfuerzo se va acumulando.

Probablemente no tengas resultados de la noche a la manana -- pero en tres anos a partir de ahora, estaras muy por encima de donde empezaste .

Adrian esta tocando todas las notas correctas

Armado con sus habilidades de marketing, su amor por la musica de toda la vida, y una cuidadosa investigacion de mercado, Adrian le ensena a otros artistas como tener exito en una industria tan exigente. Sus estudiantes de Despegue Musical estan triunfando, y el tambien.

En palabras del propio Adrian, "si haces lo que amas, ya no estas trabajando".

?Tienes una idea para tu propio negocio en linea? Crea una cuenta gratuita en y empieza a compartir tus pasiones hoy mismo.

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